SNH48：119名成员的中国女子团体，估值数亿美元

　　“我了解到每个光鲜亮丽的职业背后都有数不清的汗水和泪水”

　　9月4日的上海浦东机场陷入癫狂。在结束了巴黎和布拉格的音乐电视拍摄后，女子歌唱团体SNH48这个中国顶尖的音乐表演团体之一即将回国。一些死忠粉丝甚至早到上午10点就到机场准备接机——比SNH48预定抵达的时间早了五小时。下午3点15分，当该组合终于走出航站大楼、向等候的接机大巴走去时，数百名尖叫的粉丝——手捧海报、横幅和写着自己最爱团队成员名字的荧光板——蜂拥着朝他们的偶像冲了过去，让严阵以待的机场安保忙个不停。

　　在20岁的小护士西斯利•徐(Sisley Xu)看来，自己无疑是幸运的，因为她挤过了汹涌的粉丝，把自己买的花和蜡烛送到了一个受欢迎的歌手手上。她大概每两周就会去听一次该乐团的演唱会。“挤肯定是很挤的，但能见到我最喜欢的乐队成员真的很高兴。”徐说：“她们的表演太震撼了，我希望她们能登上更大的舞台，拥有更多的资源，好让更多的人了解她们。”

　　对于王子杰、也就是由网络游戏大亨变身为SNH48这个作坊式运作团体的经纪人来说，这样的表白如同天籁，对百事公司(PepsiCo)和索尼(Sony)来说也是一样，前者在自己的汽水和乐事薯片的广告中邀请了该团队来出演，后者也请了该女团在中国推广自己的音乐播放器和耳机。

　　同样地，这样的奉承对于资助该团体发展的风险投资公司来说也是好消息，这其中也包括由前谷歌(Google)大中华区总裁李开复创办的创新工场(Innovation Works)。据SNH48创始人王子杰透露，在完成两轮融资过后，该偶像团体背后的、少数人持股的上海丝芭文化传媒有限公司市场估值已达数亿美元。

　　SNH48是王子杰于三年前模仿日本大热的女子团体AKB48组建的，成立之初也像后者那样在全国的年轻女孩中开展了海选，然后对她们进行长达四个月的唱歌、跳舞和主持训练，再让她们登上舞台，在现场演唱会上表演排练好的歌舞。女孩儿们的日常生活——长期的排演、练习和宿舍宵禁看起来更像是军事生活、而非音乐电视。“若要梦想成真，她们就得坚持、就得流汗，”王子杰说。“随着经济的发达，生活质量的提高，大多数中国女孩都缺乏纪律性。”

　　严苛的要求并没有阻止女孩儿们踊跃报名。丝芭公司首席执行官陶莹表示，在今年6月的最新一轮海选中，他们从126000个报名选手中选出了48位。（参加海选的最高年龄标准是22岁，而乐团最小的成员年龄只有14岁。）选出的学员每天早上9点开始训练，直到下午六点。此外，她们还要参加一些体力训练如慢跑等，来储备快节奏歌曲表演时的耐力。“加入乐团之后，我才意识到自己需要多么努力地训练，”来自河南的20岁乐队成员吴燕文说。“我了解到了在每个光鲜亮丽的职业背后，都有数不清的汗水和泪水。”

　　吴燕文是SNH48的119名成员之一，而这119名成员又被分成了几个小组，轮流在该乐团能容纳340人的上海剧院演出，每周大约表演七场。王子杰透露，演出的门票价格从80元到168元不等，在网上分分钟就卖光。在最近一场演出中，观众们跟着台上的表演者一起挥舞着荧光棒吟唱，还大声向他们最爱的歌手表白。这些歌手会换好几套短裙和露脐着装，载歌载舞地表演，大多都是热力四射的快歌，其中有一些其实是从日本AKB48女子乐团唱红曲目中翻唱的中文版。王子杰和日本方面签订协议，引进AKB48广为流传的一些素材，但也在推出更多的原创歌曲。

　　王子杰曾经在日本游戏软件制造商科乐美(Konami)工作，后来又成立了自己的在线游戏初创公司久游网，积累到进军娱乐界的筹码；如今，他计划到2018年将女子乐团这种形式扩展到中国的十个城市。他表示，丝芭公司已经在招募并培训新的成员在北京和广州演出。此外，该公司还和两部电影、三部电视剧签订了合同，由SNH48成员出演，都将于明年播映。除此之外，SNH48目前还在腾讯公司的QQ视频和乐视网信息技术股份有限公司)的乐视TV上进行网络表演。

　　王子杰透露，丝芭公司去年的收入超过人民币3000万元，预计明年将达到3亿元；目前，其中约70%来自唱片销售、演唱会门票和周边产品等传统渠道，如，但公司明年将集中拓展SNH48的电商活动销售，如向粉丝出售电子鲜花，以便他们在网上观看表演时能献给喜欢的团队成员。“粉丝很注重流程，也很有参与感，”王子杰说：“我们公司的商业模式可以让他们不仅仅是观众，还可以通过在线活动参与进来。”

　　除了用中国流行的聊天应用程序“微信”和各种微博平台追踪该团的消息，粉丝们还可以通过给自己最喜爱的歌曲和乐团成员投票来保持互动，且这样的投票还会影响团队成员的职业前景和薪水。据王子杰透露，最受欢迎的团队成员月薪高达5万元，而新晋团员的薪水只有4000元。此外，粉丝还能在被丝芭公司称作“握手会”的活动上定期和乐团成员见面，并在购买该团队一定数量的歌曲之后赢得和他们最喜欢的偶像单独见面十秒的机会。王子杰表示，现在，该女团大部分的粉丝还是年轻男生，只有大约15%的粉丝年龄超过30岁，不过他希望通过强化该团体的整体形象和青春风采来拓宽粉丝的年龄和性别区间。中国市场调查研究集团(China Market Research Group)的一位合伙人詹姆斯•罗伊(James Roy)表示：“像SNH48这样团体的崛起，是因为中国消费者把越来越多的收入用于娱乐和生活，虽然中国的奢侈品消费止步不前，但人们的确把更多的消费转入更多体验和娱乐。”

　　对王子杰来说，他当然希望罗伊的话没错。

　　总之 有着119名成员的中国女子团体SNH48背后的初创公司市场估值达数亿美元。