这家十亿级科技独角兽公司 竟还在使用DM营销？如何加盟DM广
这家公司就是“放贷俱乐部”Lending Club，我们有幸采访了它的市场营销高级副总裁，Chris Williams。
但是，“DM营销现在仍然占我们业务的50%。我来到这家公司就是为了改变这一数字。” Williams表示说。
Lending Club是一家金融科技创业公司，它将相对普通又有点闲钱的老百姓们和需要小额贷款的人们连接起来，创造他们之间的借贷关系。你可以把它当做金融版的Airbnb：借款人可享受比银行或信用卡更低的利率，出借人可获得更好的资金回报。
“Lending Club这个idea来源于我们的首席执行官Renaud LaPlanche，他注意到他的信用卡利率高达17%，然而在同一家银行的存款利率仅有0.5%。” Williams说。
当然，这个例子证明，你不一定需要做微信H5宣传页，也不一定需要WhatsApp用户的指出，更不用最新的庞大的全渠道个性化营销云解决方案来彻底搞定一切。
你只需要一个好主意，强大的执行力，和绝佳的营销技术……让他们全部就位在正确的时间，正确的地点。
Williams表示，自己最感兴趣的市场营销领域中的方向当属程序化广告和细节归因（Fractional Attribution）——它被公认为难以学习的科学，是判断营销的哪个部分造就了哪里的成功的方法。
在我们GrowthBeat的峰会上，一整桌的CMO们为了需找原因而“搏斗”，但是却不能给出真正的答案。Williams明白它的难度，但是为了成功实现20-30%的转变（指减少DM广告的使用）仍要不断尝试，并且Lending Club自己的科技成果也会用于营销当中。
当然这两者都很明显地比DM宣传更加复杂，也更依赖科技。
但别忘了那一课：有用的就是最好的。
